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第十九章 陈星的战略布局

第十九章 陈星的战略布局 (第1/2页)

【叮!】
  
  【检测到“初露锋芒”任务有新进展,新品发布会已召开,销售额正在统计,好评度正在统计,统计时间为90天!】
  
  陈星走在深城会议中心的后台走廊,正准备从后门离开发布会,系统的提醒音让他脚步一顿。
  
  九十天时间吗?
  
  也好。
  
  三个月刚好暑假结束,那就让暴风雨来得更猛烈些。
  
  他现在除了想“吃掉”菠萝公司与完成新人任务外,还在为友商布局一盘大棋。
  
  龙兴科技现在缺什么?
  
  毋庸置疑,就是钱!
  
  想赚钱的途径有很多,最简单,陈星完全可以将龙兴X1发售价改为三千元。
  
  三千元,照样有人买单。
  
  那样的话,单台手机产生的净利润能到一千五,售出一万台就能净赚千万!
  
  但!陈星没这样做!
  
  他谋的不是眼前小利,而是整个龙国手机用户市场。
  
  游戏用户,商务用户,搞机用户,学生党,等等党,白领精英,老年群体他全都要!
  
  等用户市场抢占到一定规模,改变了用户习惯后,他就可以正式落子收割友商了。
  
  为此,他制定了四步。
  
  第一步,新品发布会,公布最新技术。
  
  第二步,薄利多销,抢占用户市场。
  
  第三步,改变用户用机习惯,让其产生依赖。
  
  前面两步很好理解,就是利用自身的技术优势和价格优势,迅速吸引庞大的用户基础,扩大自己的市场基本盘。
  
  等覆盖到一定规模后,第三步就悄然声息地开始了。
  
  当用户习惯于使用120W快充,十分钟就可以充满电量,他还愿意用回15W充电器,五六个小时才充满电量吗?
  
  当用户习惯一机全网通,拥有多個手机号的时候,他还愿意用回单网定制机吗?
  
  很显然,都不会愿意!
  
  由俭入奢易,由奢入俭难,一旦用户的用机习惯改变,就不会再轻易更改。
  
  掌握快充技术专利和全网通4G基带芯片专利双技术的陈星,就可以向龙国,乃至全世界手机友商谈专利费的事情。
  
  想不给?
  
  你看用户答不答应!
  
  这,就是第四步,专利流氓,把同行友商全变成打工仔!
  
  除此之外。
  
  一旦建立起庞大的用户基础,陈星就拥有了谈判话语权,特别是在软件应用端。
  
  软件应用端的企业,例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开发的公司,它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。
  
  只有交了平台上架费,厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载,不然的话,只能浏览器去搜索下载。
  
  这笔上架费用从几百万,到几千万不等,手机用户数量越多,谈判的筹码就越足,最后获取到的利益就越丰厚。
  
  可以这么说,只要拥有了庞大的用户基础,就相当于拥有了市场的定价权,没有人再敢不看你的眼色行事。
  
  等这四步都实现了,龙兴科技公司就相当于手机企业背后的大BOSS,再也不需要担心资金,因为友商无时无刻都在为它供血,陈星也能大展拳脚,不再局限于手机制造领域!
  
  至于龙兴X1的100元净利润,他也并不太在意,正如发布会所言,这款手机是他带给用户的见面礼,但同时,也是为友商埋下的定时炸弹。
  
  不过能压到1599的这个价格,陈星确实尽力了,每个环节都做到了亲自把关,省去了大部分专利使用费和市场宣传费。
  
  

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