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第一百一十章 手里能没有两把刷子?(求订阅)

第一百一十章 手里能没有两把刷子?(求订阅) (第2/2页)

办公室内,章敏芝看着刘东,自从知道刘东负责财务,就一直盯着他,像是见了财神爷一样。
  
  “你看我干嘛?”
  
  刘东被看的心里直发毛。
  
  “现在公司账上还有多少钱?”章敏芝想了想问道。
  
  刘东算了一下:“两百多万吧。”
  
  “只有两百多万,你们钱呢?”章敏芝愣住了。
  
  “给老邓研发机器了啊,陆余说了,穷谁都不能穷了老邓,那是公司的未来,其他部门都忍一忍。”
  
  “怎么忍?产品推广要不要广告费用?员工工资不发了?”
  
  “发工资下个月呢,再说哪用得着发两百万的工资……也不对,你一个人的年薪都占到了一百七十万。”
  
  “别说我工资的事。”
  
  章敏芝脑壳更疼了:“原材料呢,生产第一批设备,总需要原材料吧?”
  
  刘东的一句话,让章敏芝刷新了对陆余的认知。
  
  “陆总说了,如果采购要用现金才能买来东西,那还要采购这个岗位干嘛?”
  
  刘东觉得陆余说的有道理。
  
  “你们现在的钱都投到研发去了,给我来管的就是一个空壳子?”章敏芝挠了挠头,叹了口气,朝着陆余斜了一眼:“要不你还是准备倒闭吧,我现在去跟施耐德说我不辞职了。”
  
  “别啊,相信我,不出两个月,你要啥我都能给你弄来。”
  
  陆余知道她在说玩笑话。
  
  章敏芝看着公司里的其他员工,刘东、唐潇潇、林回音,他们对陆余的话并没有太多顾虑,完全是一副被陆余洗脑成功的样子。
  
  “我没记错的话,陈海之前的老大,黄勇收购了一家变频器公司,现在他就在江城,不会是为了你才没走的吧?”
  
  “和继变频,不足为惧,至于黄勇,我也没把他放在眼里,有你帮我,我一定能轻松打败他。”
  
  陆余很真诚的道:“我要是破产了,就先把你工资给结账,顺便把我也给你打包好。”
  
  章敏芝点点头答应了,她对于工资和这个厂子倒是无所谓,主要是觊觎陆余这个人。
  
  “东子,你把昨天的样品拿过来,跟章总聊聊这个产品的包装问题,还有市场的问题。”陆余朝着刘东喊道。
  
  和继变频江城办公室内。
  
  黄勇的脸色有些难看,把手机扔在桌上,手机上是他手下关注的一个江城电气行业的抖音账号,上面专门出了一期关于安圣电气的介绍。
  
  “陆余那个厂子怎么样?”他问手下。
  
  “开始生产了,不过产品还是没有出来,我跟他们几个员工认识,吃了个饭,做的和咱们的产品一样,连外壳都是我们供货商给提供的。”
  
  黄彪是黄勇的侄子,负责江城市场,不过最近黄勇来了,他就靠边站了,江城的一切业务都由黄勇亲自负责。
  
  “感觉他们的机器就算做出来,也没啥市场竞争力,我们是不是把他们看的太重了?”
  
  “如果你这样想就错了,陆余这个小子不简单,一个大学生,把陈海这样的老江湖都搞趴下了,明天把市场价格放低一点,给渠道商让利,不要给他进入市场的机会,过几天他就自己死了,亏损一点无所谓,对了,陈海怎么样?”
  
  “陈海的资金链断了,客户丢了不少,不过他的是纯贸易,如果壮士断腕,还能抢救一波,不过想再像之前一样和安圣抗衡,是没那个实力了。”
  
  “随他去吧。”
  
  黄勇满脸疲惫,摆摆手:“我休息一会。”
  
  章敏芝看着地上放着的几款机器,没看出啥特点来,至于性能,她还不知道,开口道:“这几台机器是同一个系列?”
  
  “对,我们初期的产品系列,你有什么建议?”陆余笑着问道。
  
  “没建议,如果是这样的机器,还是别卖了。”
  
  嘴上这样说,但是章敏芝已经蹲下来仔细看着机器了,过了一会儿,抬头说道:“重做,所有机器的外壳全部仿造ABB的,施耐德的都不要,现在国内变频器市场占有率最大的就是ABB,我们要抄就抄他们。”
  
  刘东诧异的和林回音对视一眼。
  
  陆余松了口气,章敏芝果然比刘东和林回音强,有章敏芝坐镇,他也不用这么累了。
  
  “继续说?”
  
  “不说了,你们已经这样做了不是吗?”
  
  章敏芝也不傻,从刘东和林回音的眼神中她看出来,自己的想法可能和陆余的撞车了。
  
  “我也只是在外观中做了部署,和你的想法一样,但是其他的方面,我还没想好,你有什么建议,不妨直说。”
  
  “这台机器的性能怎么样?”
  
  “一般,调速设备上面用用没问题,收放卷差点意思。”
  
  “那我们前期就铺调速设备客户,收放卷客户不允许出售,留着后续高端机型出来之后做,售后服务做优质一点,你不是有几家快递吗,我们给客户提供送货上门服务,技术人员和快递人员一起上门,给客户提供安装调试。”
  
  刘东打断道:“这不是赔钱买卖吗?”
  
  上门调试,一般都是收费用的,技术人员也不是随便派出去的,一台机器没赚多少钱,结果还提供这些服务,肯定不划算。
  
  “要啥没啥的设备,还不提供额外服务,怎么用差异化去抢占市场?”章敏芝斜睨了他一眼。
  
  陆余一开始听的时候也觉得不太好实现,不走物流发货的流程,用快递员单独送货,这倒是没问题,无非是快递那部分的费用增加了。
  
  但是派技术人员跟着,多少有点人手不足的情况。
  
  可是稍微思索一下,陆余便明白章敏芝这样做的用意。
  
  因为无论自己怎么去改变外壳,都不能改变这个机器就是和继的换壳机器这个事实,自己从价格到产品,都无法对和继形成优势打击。
  
  那么自己的优势在哪呢?
  
  物流!
  
  技术!
  
  物流是因为自己之前开快递公司的积累。
  
  技术是因为邓刚带来了一批负责技术的徒弟。
  
  黄勇在物流方面肯定比不上自己。
  
  但是这不是客户关注的重点。
  
  重点是技术,机器的性能可能因为研发进度问题,暂时只能用于和继差不多的机器去打开市场,可是这帮技术人员可都是跟着邓刚过来的。
  
  手里能没有两把刷子?
  
  (本章完)
  
  
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