第九十八章 保证过的话都不能算数的对吗？（求订阅） (第1/2页)

陆余的嗅觉很准，虽然陈海和他说话的时候和颜悦色，但是陆余已经很敏锐的感觉到了危机感。
　　
　　事实证明，他猜测的一点没错。
　　
　　陈海的福科自动化，在江城做了很多年的施耐德，客户关系根深蒂固，主要做一些中大型客户，这种客户的优点是量大，稳定，缺点是太稳定了。
　　
　　几天时间里，陈海没少打听陆余的事情，才知道陆余不过是江大的大二学生，心里也是吃了一惊，而安圣电气里面几乎全都是学生兵，就是这样一支杂牌军，居然把自己干赢了，有点不可思议。
　　
　　不过安圣的销售模式，无非是低价抢市场，只要肯舍得利润，凭借他这么多年的积累，抢回来市场是早晚的事情，唯一让他没把握的就只有庞巴迪。
　　
　　庞巴迪那边的第一笔回款已经到账，除掉成本之外，安圣电气还赚了四十多万，刘东又招了两个业务员开拓市场，陆余依然不放心，每天都要把销售报表仔细看一遍。
　　
　　把施耐德的钱付了，陆余除了手头的五百万资金，公司账上还有一百多万，下个月庞巴迪的订单预计有六百万，加上春东的两百多万，再加上其他中小型客户，订单总量逼近一千万。
　　
　　之前他还觉得一年做一个亿很困难，没想到才一个多月，就已经有机会完成既定目标。
　　
　　下个月，春东纺机会回款两百万，加上手里的五百万，再加上施耐德有三百万的账期额度，应该够下个月的所有订单支出。
　　
　　也就是说，所有的钱全部用在滚动资金里之后，自己真的成了穷光蛋。
　　
　　看来要在这笔钱花出去之前，想办法报销套现一笔。
　　
　　至于报销的人选……
　　
　　陆余看了一眼系统面板。
　　
　　【宿主：陆余】
　　
　　【LV4权限：1000000元。】
　　
　　【个人资产：5173290元】
　　
　　【经验值：8935/10000000】
　　
　　【姜和已报销金额：1347834元，林回音已报销金额6680994元，章敏芝已报销金额2017265元，许非已报销金额0元。】
　　
　　许非已报销金额0元，这几个字赫然提醒着陆余。
　　
　　是不是该从她身上薅一点羊毛了？
　　
　　这段时间陆余对许非也有了一定程度上的了解，许非这个女人是大家口中的冰山美女，并且很讨厌那些疯狂追求她的男人。
　　
　　如果陆余摆出一副追求她的模样，送给她的东西一定会被拒绝。
　　
　　但是这样会出现一个问题，会影响庞巴迪和安圣之间的合作。
　　
　　于是送她东西会被拒绝的同时，要做到让她不讨厌陆余，这一个问题困扰了陆余一整天。
　　
　　傍晚时分，仓库开始忙着发货，陆余和刘东有了空闲，陆余发现林回音的桌上多了各种各样的零食，巧克力、饼干、糖果，五花八门什么都有。
　　
　　「东子，林回音现在在办公室每天要吃这么多东西？」陆余问道。
　　
　　「哪是她吃的，都是一些小的电气品牌，想要让我们公司做代理，来了公司几趟你都不在，就和林回音交流了一下，发现林回音是个吃货，他们便投其所好，送来了这么多零食。」….
　　
　　「还能这样？」
　　
　　陆余愣了一下，他自己做生意的手段层出不穷，但是都是一些上的了台面的销售方式，对于其他业务员来说，做客户哪有那么容易。
　　
　　「下次你管一下，不能让别人往办公室送东西，成什么了，这里又不是批发市场。」
　　
　　「知道了，大余子，其实我也早就想管了，这不是因为是林回音，我不好意思张口嘛。」刘东想了一下说道：「上午的时候王凯
　　
　　来了一趟，想在我们这弄一份兼职干。」
　　
　　陆余撇撇嘴，这几天王凯没少给自己打电话，仗着是高中班长的关系，希望陆余能照顾一二，陆余都懒得搭理他。
　　
　　照顾他？还不如照顾一条狗来的舒服，起码狗还会摇尾巴。
　　
　　「别搭理他，以后他再来，直接给赶出去。」
　　
　　刘东点头。
　　
　　休息了一会儿，陆余走出办公室的时候，又看见林回音正在办公桌那里忙碌，旁边空着的办公桌上堆满了零食。
　　
　　忽然，陆余顿住了脚步。
　　
　　业务员送给采购东西，似乎是理所应当啊。
　　
　　林回音也并没有将那些人当成追求者。
　　
　　那么同样的道理，自己送东西给许非，也不会被当成追求者。
　　
　　而这些人送零食给林回音，没有被林回音拒绝，只是因为零食这种东西，确实不惹眼，既能承了人情，又不会让对方觉得不好意思接受。
　　
　　那么自己送一样在自己角度看来情理之中，但是在许非角度看来难以接受的东西。
　　
　　不就行了？
　　
　　「嗯？陆余，你是有什么事吗？」
　　
　　林回音发现陆余停下脚步，目不转睛的看着自己，脸颊微红，下意识的问道。
　　
　　陆余回过神来，想了想问道：「学姐，你说如果有人送你东西，送什么你会觉得无法接受呢？」
　　
　　「啊？」
　　
　　「是这样的，我看到有其他公司的业务员送你零食，正好我们和庞巴迪的合作也完成了第一单，我打算送给客户一点礼物，但是怕送出的东西会让对方难堪，所以先过来问问你，避一下坑。」
　　
　　「这样啊。」
　　
　　林回音歪着脑袋想了想：「如果是那些业务员送我的话，零食这些我能接受，大不了他们找我帮忙的时候，我把零食退回去给他们，因为零食我也买得起，可是如果他们送的东西我买不起，我拿在手里肯定会不安心。」
　　
　　对方买不起的东西吗？
　　
　　陆余拍了拍林回音的肩膀，脑海中已经有了一条思路，看着林回音说道：「学姐，我感觉你尽量少吃一点零食，毕竟这些都是科技与狠活啊。」
　　
　　林回音闷闷的点点头。
　　
　　她怎么不知道这些东西都是科技与狠活，但是……很好吃呀。
　　
　　陆余开着车往江大方向开去，林回音的话给了他一些提示，要买的东西是对方买不起的，这样的说法不太准确，因为自己对于许非的家底并不清楚，买的东西如果太贵，许非会觉得自己还不知道赚了庞巴迪多少钱，竟然敢买这么贵的东西。….
　　
　　下一次说不准会压安圣的价格。
　　
　　但是买的东西太便宜，就像林回音说的，那就收下呗，大不了以后还给对方。
　　
　　最关键的是，太便宜了，报销不到钱。
　　
　　那这里面就可以尝试送一个对方不知道价格的东西，让对方琢磨不透，这样对方小心谨慎之下，肯定会选择拒绝。
　　
　　什么东西许非会不知道价格呢？
　　
　　陆余第一个反应便是……姜和。
　　
　　当然不是说姜和是无价的，姜和是个人，也不可能把姜和送给许非呀。
　　
　　是姜和平时喜欢玩的手工制品。
　　
　　一个小小的挖耳勺都要七千多。
　　
　　

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