第354章 星辉家居第一次股东大会 (第2/2页)

本次会议韦智杰全程参与。
　　
　　但他并没有正式露面，而是在副会议室通过影像及音频全程参与。
　　
　　一方面，他并不想打扰蔡天明的工作。
　　
　　另一方面，家里的几个女娃黏得很紧，离开半天见不到爸爸就哭闹。
　　
　　没办法，只能在副会议室弄了一个儿童游乐区，韦智杰边带娃，边听会议，这也是开了华-国的先河。
　　
　　等股东们都带着先进的经验，兴奋的离开琼省，回去监督门店和公司的建设后。
　　
　　韦智杰单独与蔡天明，蔡天星交流。
　　
　　韦智杰直接了当道：「公司发展至今，虽然仅仅只过去一年多，但是公司所创造的效益和速度绝无仅有。」
　　
　　「虽然发展速度很快，但是也暴露了人才不足的事实。」
　　
　　「天明总虽然招募了不少高端人才，但是要他们融入到家居行业，需要一定的时间。」
　　
　　「而且因为我们全国铺得太快，目前在管理上还未能形成一套有效的机制。」
　　
　　「另外这次开会也暴露了一些问题，例如我们该拥有总部大厦了。」
　　
　　蔡天明点点头，附和道：「的确如此，抛开前面人才及管理的问题不谈，集团确实该准备总部大厦了。」
　　
　　韦智杰指示道：「作为一个全国性的公司，我们也应该与时俱进。」
　　
　　「去年虽然金融危机已过，但是过去有不少烂尾的项目，依旧挂在银行回收的资产负债表中。」
　　
　　「会后天明总物色一下，粤省广市银河区的物业，最好是大楼已封顶，未装修的高层。」
　　
　　「直接整栋拿下。」
　　
　　蔡天明点点头道：「好的韦总。」
　　
　　交代完，韦智杰与蔡天星交流。
　　
　　「按计划5月1号琼省的电商将全面开启，准备工作做得如何了？」
　　
　　蔡天星负责电商的建设，他如数家珍。
　　
　　「目前电商的核心在
　　
　　装饰材料上，依托过去的数据，定制家具的产品，与装饰材料的比例，应该为1：1.2。」
　　
　　「也就是说，业主装修时，定制家居产品是10万元，那么装修大概就需要花费12万元。」
　　
　　「这12万元中，除了大约4万元的人工费，剩下的8万元是装饰材料。」
　　
　　「这其中有管路，电路，瓷砖，木工板，双飞粉，腻子粉等。」
　　
　　「针对这一部分需求，今年初，我们根据装修公司提供的数据，大量邀约了相关物料的品牌近5000家。」
　　
　　「目前采用大规模集采的方式，由星辉家居电商自营。」
　　
　　「平台内的家装材料，有13860个SKU。」
　　
　　「根据与我们有一年多友好合作的装修公司反馈，平台上的装饰材料，已经能完全满足他们的装修所需。」
　　
　　「他们对于一站式提供家装材料的电商服务，感到非常兴奋。」
　　
　　「大家已经摩拳擦掌。」
　　
　　「根据初步数据评估，琼省内，装饰材料的月销售，预计在50亿元左右。」
　　
　　韦智杰点点头，星辉家居的定制家居产品，虽然最高峰只销售了20个亿。
　　
　　但对于装修公司而言，星辉家居的定制家居产品，只占据了他们装修业务的30%~40%，剩下的更低端的装修，或更高端的装修。
　　
　　都用不上星辉家居提供的产品。
　　
　　例如别墅区的产品，基本都是实木，或者高端品牌的家居产品。
　　
　　星辉家居的产品，只能代表中等及以下的业主销量。
　　
　　蔡天星继续道：「除了装饰材料外，电商还准备了家具及电器产品。」
　　
　　「如实木沙发，布艺沙发，成品茶几，床等。」
　　
　　「另外如电视机，冰箱，洗衣机，空调等家电，家居用的锅碗瓢盆，也同时上线。」
　　
　　「这部分有3860个SKU。」
　　
　　韦智杰又点点头，本次电商上线服务两大群体，一是有良好合作关系的装修公司，二是星辉家居服务过的业主。
　　
　　所有服务过的业主，在星辉家居服务平台上都有信息，当电商上线后，星辉家居会从后台给业主发邀请码。
　　
　　通过邀请码注册的业主，在星辉家居电商平台上采购，将会有一系列的优惠。
　　
　　比如人手一个锅。
　　
　　像这种耐用品，一旦品质优良，得到业主的认可。
　　
　　他们就会对平台上的物品产生信任，从而进行复购。
　　
　　对于电商，韦智杰从平行世界记忆中获得了海量的信息。
　　
　　在各种促销方案上，他拥有比当世先进十几年的经验。
　　
　　韦智杰将这些经验，与蔡天星一一分享。
　　
　　蔡家兄弟如获至宝，直接进行录音，打算回去多次聆听，分析其中的内涵。
　　
　　听着韦智杰不断分享经验，蔡家两兄弟纷纷感慨。
　　
　　一年多以前，三人于白楼的会面仍历历在目，谁也没想到，时间仅仅过去一年多。
　　
　　星辉家居就发展到如今的局面。
　　
　　比三人预想的周期，至少加快了六年。
　　
　　这或许就是命运的选择。