第549章 人才是个问题 (第1/2页)

冷俊和陈亚芬如何处理与刘一鸣家那边的关系，胡铭晨暂且是不知道的，他自己得先顾着山顶湖这边怎么办呢。
　　
　　不出胡铭晨之所料，李开发他们回去之后，商量了没多久，就传回消息来，他们愿意接受共同合作成立公司，共同开发的条件。
　　
　　那边答应了是好事，可是金接着胡铭晨就头疼了。
　　
　　一方面是资金的问题，另一方面是人才的问题。
　　
　　经过丈量，三道湾村拿出来的土地有两百五十余亩，在加上那个山顶湖，三道湾村的入股折算资金合一百一十六万。在这样的前提下，胡铭晨他们要掌握控股权，也就是说要掌握这个公司的实际控制权，得拿出更多的资金才行。
　　
　　可问题是，兴盛公司公司这边，怎么凑也只有一百一十万。
　　
　　“就只有一百一十万，再多也腾挪不出来，到处都在用钱。”在兴盛公司的办公室里面，胡建强拿着一张报表道。
　　
　　胡铭晨和王展将事情给谈成，但是具体落实，还得胡建强和胡建军来操作。
　　
　　“一百一十万，那就是我们得听他们的咯？就他们那几个人，谁看起来像做生意的料？要是公司给他们掌管，我怎么也不同意，别把一百一十万给打水漂咯，这钱砸下去，他们当地人能有些好处，我们可是水花也看不见。”胡建军灌了一口茶水道。
　　
　　“要不，我这边再截留一些货款？”王展坐在旁边试探性问道。
　　
　　超市的货款都不是一手拿货一手结款的，总有一个时间差，比如一月一结，比如一个季度一结，有些过分的，还能整个半年一结呢。王展的所谓截留货款，就是将本应该给上游厂商或者代理商的货款推迟支付。
　　
　　“这个倒是可以，反正晚一个月半个月，他们为了让我们超市帮着走货，也不得不答应。”胡建强看了看胡铭晨，点头附和王展的建议道。
　　
　　目前是“渠道为王”最盛行的年月，无论多大的上游厂商，他们要想实现业绩，就得走渠道，这就使得渠道的作用越来越大，尤其是在上游竞争越来越激烈的情况下。
　　
　　而超市就是一个很大的渠道，尤其是一些快消品，离开了超市这个渠道，他们的业绩就会大受影响。
　　
　　兴盛超市在市里面虽然只开了一家店，但是，在高山县和杜格乡的店已经开起来了，这就意味着兴盛超市有了三家店，虽然其规模在凉城还不算是最大的，可是其发展势头显得迅猛，并且他们还在不断的开店拓展过程中，未来的潜力很是客观。
　　
　　照目前的店面布局，兴盛超市一年的营业额会超千万，他们的手里，随时会有几十上百万的流动资金。
　　
　　“不行，现在是我们兴盛超市的拓展阶段，要是这个时候拖延上游客户的资金，会让他们觉得我们后继乏力，这就一定程度上降低他们对我们的信任程度和支持程度。兴盛超市要继续扩大，就离不开这些上游客户的支持。既然以前约定了三十天结一次款，那就不能失信于人。况且，你不是提到过要买一辆小货车来配货吗？能把买小货车的钱给挤出来就算是不错的了。”胡铭晨抬起头来，神态坚定的将王展的建议给否决。
　　
　　在胡铭晨看来，这个起步阶段就对上游厂商下手，那是短视的自杀行为。虽然这样做不至于对兴盛超市目前的经营有什么影响，可是，后面再快速扩店，需要这些上游客户鼎力支持，那几乎就不太可能。他们会担心资金的回笼问题。
　　
　　刚开了两家分店资金就跟不上了，那么怎么让人相信二十家店能有钱？别人有了信任危机，就会考虑铺货的程度以及授信的额度。现在胡铭晨他们开这两家分店，在一定程度上是和上游供货商合伙开的，至少里面的货品，基本上全部是上游客户提前提供。这个时候不准时结算，信用就破产。
　　
　　“那你说怎么办？要我说，我们现在就不该弄了很么山顶湖的旅游项目，吃力不讨好。”胡建军两手一甩道。
　　
　　“小晨，要不，将这个合伙缓一缓，等过了年，我们的压力应该就会缓解很多。反正现在也不急，那个地方又没有人和我们抢，晚一点也关系不大。我相信，我们随便扯个借口拖延一下，李开发他们也没话可讲。难听点说，现在是他们有求于我们，又不是我们有求于他们。再不行就把他们的资本换算再压一压。”胡建强没有因为胡铭晨否决了他的提议就气馁，换了一个角度说道。
　　
　　“问题是我们答应了，时间拖到过年后，他们也会觉得我们是虚张声势，根本没钱投资。至于压人家的金额，那就算了，现在这个价，在我看来已经不高了，再压......有点说不过去。”胡铭晨道。
　　
　　

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