第三百六十章 优势 (第2/2页)

如此这般细细盘算下来，哪怕只是有三五个村子全都采购了他们的饲料，将所有销售量累加在一起的话，其总量差不多也足以和一家中等规模的养猪场相媲美啦！
　　
　　李景深深情地微笑着说道：“老话说得好啊，量变引发质变，咱们要厂子和村子两手都要抓，两边谁都不能落下！”
　　
　　听到这话，魏平立马回应道：“行嘞，那我这就赶紧去挑人！”
　　
　　说罢便要起身行动。
　　
　　可李景深却伸手拦住了他，缓缓说道：“先别急嘛！村子和厂子可不是一回事儿，咱不能照搬跟厂子谈判的那套方法用到村里头去。”
　　
　　稍作停顿后，李景深沉思片刻，接着有条有理地说出了自己想到的办法：“这么办吧，对于每个村，如果能有超过十户人家一起购买，并且总购买量超过一千斤的话，那么每一斤的价格就统一给他们降低两毛钱。另外呢，这次咱们直接把目标锁定到兰阳镇下辖的那些村子里去谈合作。”
　　
　　这时，一旁的江雪恍然大悟般地点点头，但很快又皱起眉头，疑惑地问道：“照你这么做，是不是意味着要跟兰阳镇的饲料厂抢市场啦？不过就算如此，仔细算算的话，加上运输成本啥的，咱们实际上等于是降了整整三毛钱一斤呐。但人家兰阳镇的饲料厂可是直接就降价三毛一斤呢，这么一比，咱们好像没啥竞争优势呀？”
　　
　　李景深自信满满地笑了笑，胸有成竹地回答道：“不，咱们当然还是有优势的。”
　　
　　他嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的轻笑，缓声道：“咱们的优势非常明显，与我们饲料厂展开合作的客户可是占了绝大多数啊！所以等到村子里去推销饲料时，一定要重点宣扬这个优势点。”
　　
　　听到这话，江雪秀眉微蹙，紧接着追问一句：“那万一兰阳镇的饲料厂直接降价四毛钱呢？”
　　
　　她的目光紧紧地盯着李景深，似乎想要从他脸上看出一些端倪来。
　　
　　一旁的赵飞和魏平听闻此言，也是不由得眉头紧皱起来，显然他们都觉得这确实是个不容忽视的棘手问题。
　　
　　毕竟将自家生意拓展到他人的地盘上去做，本身就不是什么特别明智的举动。
　　
　　更何况对方还占据着地利之便，如果被逼急了再狠下心来降价一毛钱的话，那己方恐怕就会处于绝对劣势，根本没有与之抗衡的资本了。
　　
　　然而，面对众人的担忧，李景深却表现得异常淡定从容。
　　
　　只见他气定神闲地开口说道：“倘若兰阳镇的饲料厂真敢一下子降价四毛钱，那么他们这家厂子基本上也就算是彻底玩完儿、没得救咯！”
　　
　　虽然在场这些人全都不清楚李景深这份强大自信究竟源自于何处。
　　
　　但不知道为什么，李景深身上所散发出的那种笃定与沉稳气息，就好像具有某种神奇魔力一般，能够轻而易举地感染到周围的每个人。